بر اساس نظرات كن جونز مدير يكي از بخش هاي شركت سيسكو استراتژي بازاريابي به شما مي گويد كه امروز در كجا قرار داريد و بر اساس چشم انداز خود در آينده در كجا خواهيد بود. تاكتيك هاي خاص بازاريابي سنگ بناهاي كوچكي هستند كه با روي هم قراردادن آن ها سرانجام شركت را به چشم انداز واقعي خود مي رسانند.
پيش از آغاز هر پروژه ي بازاريابي از مهم ترين پرسش هايي كه بايد از خود پرسيد اين است كه اهداف واقعي تان چيست؟ براي تحقق چه چيزي تلاش مي كنيد؟ برخي از افراد تصور مي كنند كه اين پرسش ها بسيار ابتدايي و پايه اي هستند بدين رو از مطرح كردن آن ها امتناع مي ورزند و متاسفانه اين گونه پرسش ها بي پاسخ مي مانند. بدون پاسخ روشن به اين پرسش ها چطور متوجه خواهيد شد كه واقعاً موفق شده ايد يا خير؟ چطور متوجه مي شويد كه كارهاي درست را در مسير درست انجام مي دهيد؟
طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت
اگر هدف شركت شما ايجاد آگاهي نسبت به خط توليد محصولي جديد باشد ممكن است به منظور افزايش اين آگاهي از استراتژي شريك گزيني استفاده كنيد. ولي اگر هدف شما افزايش رشد سودآور باشد ممكن است از يك كمپين تبليغاتي به وسيله پست الكترونيك براي مشتريان هدف خود استفاده كنيد. همچنين براي اين كه بتوانيد به طور كامل رشد سريع بازار و تعادل بين رشد و هزينه را پشتيباني كنيد ممكن است به افزايش بهره وري در ابزارهاي فروش خود بپردازيد. هر دوي اين رويكردها راههايي معتبر براي رسيدن به چشم انداز رشد سودآوري است. چطور مي توان بين دو رويكرد متفاوت دست به انتخاب بزنيد در حاليكه هيچ درك صحيحي از آنچه كه به دنبال تحقق آن هستيد نداريد؟ بدون شناخت اهداف شما هيچ مبنايي براي ارزيابي و ارزش گذاري انتخابهايتان نداريد و اين بدان معناست كه شما هرگز نمي توانيد نتايج پروژه خود را ارزيابي كنيد زيرا آنچه را كه شما براي رسيدن به آن تلاش مي كرديد در وهله ي اول مشخص نبود. اگر نمي دانيد اهدافتان چيست، لازم است بپرسيد. اگر اهداف روشن نيستند براي شفاف ساختن آن ها جلسه بگذاريد. اگر عدم توافقي در مورد اهداف وجود دارد از شخصي بخواهيد تا گروهتان را سامان بخشد و در جهت اهداف متحد كند.
اهداف يك كسب و كار جهت را براي استراتژي هاي بازاريابي و برنامه ها مشخص مي كند. وسعت اهداف بازاريابي را مي توان از ايجاد آگاهي (اطمينان از اينكه مشتريانتان از وجود شما اطلاع دارند) تا ايجاد تقاضا (جذب مشتريان به سوي محصولات خود) و ايجاد كشش تازه (تبديل چشم اندازها به درآمد) در نظر گرفت.
استراتژي هاي آگاهي وجود شما را براي مشتريان هدفتان عيني و قابل مشاهده تر مي كنند. در واقع اگر مشتريان بالقوه در مورد شركت شما چيزي ندانند تمايلي براي خريد از شما نخواهند داشت. به عبارت ديگر لازم است اطمينان حاصل كنيد كه مشتريان كنوني و مشتريان بالقوه از وجود شما آگاهند و اين كه شما چطور بهتر از رقبا و شركت هاي جايگزين هستيد را بخوبي درك مي كنند.
ايجاد تقاضا همان گونه كه از مفهوم آن نيز پيدا است عملي است كه به شكل گيري تقاضا براي كالاها و خدمات بر اساس آگاهي، منافع و تمايزات مشتري منجر مي شود. استراتژي ها و تاكتيك هاي ايجاد تقاضا مشتريان را جذب مي كند و آن ها را به مشترياني واقعي تبديل مي كند كه تمايل به پرداخت پول براي خريد را ايجاد و هدايت مي كند. وقتي كه كليك ها به مشتري تبديل مي شوند يعني درست زماني كه درخواست خريد امضا شده از سوي مشتري پس از ماه ها مذاكره به دست شما مي رسد و مشتري مي گويد:
من اين را مي خواهم و در نتيجه هزينه تمام تلاش هاي سخت شما پرداخت مي شود و يك نفر كالاي شما را مي خرد.
آگاهي = چشم ها و گوش ها
ايجاد تقاضا = تماس، كليك يا ملاقات
طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت
بر اساس نظرات كن جونز مدير يكي از بخش هاي شركت سيسكو استراتژي بازاريابي به شما مي گويد كه امروز در كجا قرار داريد و بر اساس چشم انداز خود در آينده در كجا خواهيد بود. تاكتيك هاي خاص بازاريابي سنگ بناهاي كوچكي هستند كه با روي هم قراردادن آن ها سرانجام شركت را به چشم انداز واقعي خود مي رسانند.
پيش از آغاز هر پروژه ي بازاريابي از مهم ترين پرسش هايي كه بايد از خود پرسيد اين است كه اهداف واقعي تان چيست؟ براي تحقق چه چيزي تلاش مي كنيد؟ برخي از افراد تصور مي كنند كه اين پرسش ها بسيار ابتدايي و پايه اي هستند بدين رو از مطرح كردن آن ها امتناع مي ورزند و متاسفانه اين گونه پرسش ها بي پاسخ مي مانند. بدون پاسخ روشن به اين پرسش ها چطور متوجه خواهيد شد كه واقعاً موفق شده ايد يا خير؟ چطور متوجه مي شويد كه كارهاي درست را در مسير درست انجام مي دهيد؟
طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت
اگر هدف شركت شما ايجاد آگاهي نسبت به خط توليد محصولي جديد باشد ممكن است به منظور افزايش اين آگاهي از استراتژي شريك گزيني استفاده كنيد. ولي اگر هدف شما افزايش رشد سودآور باشد ممكن است از يك كمپين تبليغاتي به وسيله پست الكترونيك براي مشتريان هدف خود استفاده كنيد. همچنين براي اين كه بتوانيد به طور كامل رشد سريع بازار و تعادل بين رشد و هزينه را پشتيباني كنيد ممكن است به افزايش بهره وري در ابزارهاي فروش خود بپردازيد. هر دوي اين رويكردها راههايي معتبر براي رسيدن به چشم انداز رشد سودآوري است. چطور مي توان بين دو رويكرد متفاوت دست به انتخاب بزنيد در حاليكه هيچ درك صحيحي از آنچه كه به دنبال تحقق آن هستيد نداريد؟ بدون شناخت اهداف شما هيچ مبنايي براي ارزيابي و ارزش گذاري انتخابهايتان نداريد و اين بدان معناست كه شما هرگز نمي توانيد نتايج پروژه خود را ارزيابي كنيد زيرا آنچه را كه شما براي رسيدن به آن تلاش مي كرديد در وهله ي اول مشخص نبود. اگر نمي دانيد اهدافتان چيست، لازم است بپرسيد. اگر اهداف روشن نيستند براي شفاف ساختن آن ها جلسه بگذاريد. اگر عدم توافقي در مورد اهداف وجود دارد از شخصي بخواهيد تا گروهتان را سامان بخشد و در جهت اهداف متحد كند.
اهداف يك كسب و كار جهت را براي استراتژي هاي بازاريابي و برنامه ها مشخص مي كند. وسعت اهداف بازاريابي را مي توان از ايجاد آگاهي (اطمينان از اينكه مشتريانتان از وجود شما اطلاع دارند) تا ايجاد تقاضا (جذب مشتريان به سوي محصولات خود) و ايجاد كشش تازه (تبديل چشم اندازها به درآمد) در نظر گرفت.
استراتژي هاي آگاهي وجود شما را براي مشتريان هدفتان عيني و قابل مشاهده تر مي كنند. در واقع اگر مشتريان بالقوه در مورد شركت شما چيزي ندانند تمايلي براي خريد از شما نخواهند داشت. به عبارت ديگر لازم است اطمينان حاصل كنيد كه مشتريان كنوني و مشتريان بالقوه از وجود شما آگاهند و اين كه شما چطور بهتر از رقبا و شركت هاي جايگزين هستيد را بخوبي درك مي كنند.
ايجاد تقاضا همان گونه كه از مفهوم آن نيز پيدا است عملي است كه به شكل گيري تقاضا براي كالاها و خدمات بر اساس آگاهي، منافع و تمايزات مشتري منجر مي شود. استراتژي ها و تاكتيك هاي ايجاد تقاضا مشتريان را جذب مي كند و آن ها را به مشترياني واقعي تبديل مي كند كه تمايل به پرداخت پول براي خريد را ايجاد و هدايت مي كند. وقتي كه كليك ها به مشتري تبديل مي شوند يعني درست زماني كه درخواست خريد امضا شده از سوي مشتري پس از ماه ها مذاكره به دست شما مي رسد و مشتري مي گويد:
من اين را مي خواهم و در نتيجه هزينه تمام تلاش هاي سخت شما پرداخت مي شود و يك نفر كالاي شما را مي خرد.
آگاهي = چشم ها و گوش ها
ايجاد تقاضا = تماس، كليك يا ملاقات
طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت
طراحی سایت صنعتی